聚焦?突破?共贏
五月初夏，萬物繁茂，齊魯大地，麥穗飄香。5月10—11日，山東鑫豐種業(yè)2019年度“鑫麥296”核心客戶懇談會(huì)在莘縣金水溫泉大酒店隆重舉行，來自省內(nèi)外的種業(yè)界同仁120余人蒞臨參會(huì)。
10日下午，與會(huì)人員參觀了位于朝城鎮(zhèn)程路口村的公司試驗(yàn)站，實(shí)地觀摩了“鑫麥296”的繁育過程及公司小麥后備品種資源。成方連片的“鑫麥296”俊秀挺拔，籽粒飽滿，郁郁蔥蔥，煞是喜人。大家紛紛走進(jìn)田間近距離直觀清晰的查看小麥長勢，認(rèn)真聽取總經(jīng)理助理、科研部經(jīng)理張玉同志關(guān)于小麥品種性狀和繁育技術(shù)的介紹。
在11日舉行的懇談會(huì)上，莘縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長陳東存首先致歡迎辭，他對遠(yuǎn)方來賓表示熱烈歡迎，對莘縣農(nóng)業(yè)發(fā)展概況和鑫豐種業(yè)進(jìn)行了簡要介紹，并表示將進(jìn)一步加大對鑫豐種業(yè)的支持力度，為其做大做強(qiáng)創(chuàng)造更加寬松的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境。
會(huì)議對2018年度小麥種銷量和增量前三名進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)，隨后經(jīng)銷商代表進(jìn)行了典型發(fā)言，暢述與公司結(jié)緣、合作、共贏的親密情誼。馬云國總經(jīng)理作會(huì)議主題報(bào)告，他向與會(huì)客戶介紹了公司一年來的發(fā)展情況、產(chǎn)品優(yōu)勢、后備品種以及近期發(fā)展規(guī)劃，鼓勵(lì)客戶對公司堅(jiān)定信心，共同應(yīng)對種業(yè)寒冬挑戰(zhàn);總經(jīng)理助理、銷售部經(jīng)理韓宗杰詳細(xì)解讀了2019年度小麥種銷售政策。今年公司制定了力度空前的預(yù)付款優(yōu)惠、現(xiàn)場打款獎(jiǎng)勵(lì)和早提貨優(yōu)惠政策，并將根據(jù)客戶銷量實(shí)行梯度返利結(jié)算，同時(shí)所有客戶簽訂銷售合同，明確銷售區(qū)域和價(jià)格，并繳納市場保證金，加大套包侵權(quán)打假力度。
與往年相比，今年的會(huì)議更加注重對客戶深層次的培訓(xùn)，聊城市種子管理處朱傳寶處長對小麥栽培技術(shù)，新安農(nóng)服事業(yè)部高級作物經(jīng)理陳吉平對集團(tuán)新產(chǎn)品小麥除草劑“廣麥隆”，樂行集團(tuán)創(chuàng)始人兼首席導(dǎo)師孟一樂對營銷策略分別展開講解和闡述，指導(dǎo)客戶提高產(chǎn)量，增加銷量。未來的鑫豐將積極利用新安集團(tuán)的農(nóng)業(yè)板塊和農(nóng)服平臺(tái)，提供優(yōu)質(zhì)種子的同時(shí)，致力于打造農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體，以完善的配套產(chǎn)品和技術(shù)，為客戶提供卓越的全程種植服務(wù)。
此次會(huì)議期間，公司共收取小麥種預(yù)付訂金1200萬元，充分彰顯了廣大客戶對“鑫麥296”的認(rèn)可和對公司的信任。在日益激烈而艱難的市場環(huán)境下，我們將與客戶一道，風(fēng)雨同舟，攜手共進(jìn)。開創(chuàng)鑫豐種業(yè)小麥良種銷售新局面。
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